|
Verband strategische planning en succes
Binnen het mkb geniet strategische planning geen bijzondere populariteit. Mkb-ondernemers vertrouwen liever op hun ondernemerschap en opportunisme. Daarmee worden ondernemerschap en opportunisme enerzijds en strategische planning anderzijds, als elkaars tegenstellingen gepresenteerd. Ten onrechte, want er blijkt wel degelijk een verband te bestaan tussen strategische planning en succes, óók in het mkb.
Analyse van in- en externe factoren
Bij strategische planning kunt u denken aan een analyse van in- en externe factoren, op basis waarvan een nauwkeurige voorspelling van de toekomst van het bedrijf wordt gemaakt. Met een cijfermatige onderbouwing een prima basis voor een businessplan. Vaak belandt het plan echter binnen een jaar of twee in de prullenbak, omdat het niet overeenkomt met de werkelijkheid.
Reactieve strategie
Bij strategische planning kunt u ook denken aan een reactieve strategie. In deze situatie wachten ondernemingen af wat er gebeurt, om daar vervolgens zo adequaat mogelijk op te reageren. Er wordt beperkt gebruik gemaakt van informatie van buitenaf of analyses van binnenuit en activiteiten vinden weinig planmatig plaats. Ondernemingen met een reactieve strategie zijn doorgaans echter minder succesvol.
Varianten van strategische planning
Tussen strategische planning op basis van een analyse van in- en externe factoren en strategische planning op basis van een reactieve strategie kunnen drie varianten worden onderscheiden: opportunistische strategie, mijlpalenplanning en uitgebreide bedrijfsplanning.
Opportunistische strategie
Bij een opportunistische strategische planning beschikt u over een zeer basaal plan en een globaal beeld van de toekomst. Het maakt niet uit of u uw plannen aan het papier hebt toevertrouwd. U houdt zich globaal aan uw plannen, u weet in grote lijnen wat u wilt bereiken. Echter, wanneer zich een interessante mogelijkheid voordoet, speelt u daar snel en flexibel op in. Uw plannen veranderen gewoon mee met de omstandigheden.
Mijlpalenplanning
Bij de mijlpalenplanning heeft u de gewenste ontwikkelingsrichting van uw onderneming helder voor ogen. U kent de sterke en zwakke punten van uw onderneming en heeft een goed beeld van het speelveld waarop u actief bent. Of hieraan een grondige gestructureerde analyse vooraf is gegaan, maakt niet zo veel uit. U weet welke klanten en projecten het meest bijdragen aan uw resultaat. U kent uw belangrijkste concurrenten en u heeft goed inzicht in uw kosten en de ontwikkeling daarvan.
Uitgebreide bedrijfsplanning
Bij de uitgebreide bedrijfsplanning worden concrete meetbare doelstellingen geformuleerd. In- en externe gegevens worden op een systematische wijze verzameld. U heeft inzicht in de belangrijkste ontwikkelingen, de rentabiliteit van uw belangrijkste PMC’s (product/markt-combinaties), een goed beeld van uw marktaandeel, uw eigen onderscheidende vermogen en de concurrentieverhoudingen. Dit is het resultaat van analyses, die op een gestructureerde wijze zijn uitgevoerd.
Factoren die uw keuze bepalen
Welke van deze varianten het beste bij u en uw onderneming past is afhankelijk van een aantal factoren. Wanneer u nog maar net bent gestart met uw onderneming en lekker wilt pionieren, voegt een uitgebreide bedrijfsplanning doorgaans weinig toe. Het kan ook zijn dat uw bedrijf inmiddels flink groter is geworden en u zich bevindt in een complexe marktsituatie, met veel strategische onzekerheden. In dat geval kan een gestructureerde bedrijfsplanning vanzelfsprekend veel waarde toevoegen en houvast bieden.
Quick scan
Als u wilt vaststellen in welke fase van ontwikkeling uw onderneming zich bevindt, kunt u een quick scan doen met behulp van (een van) onderstaande vragenlijsten *:
* NB: Bij het downloaden van de Excel-lijsten kan gevraagd worden om een inlog. Kies in dat geval voor 'annuleren'. De lijsten worden dan alsnog gedownload.
|